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Certificação:

Certificação:

Especialização

Duração:

Duração:

2 semestres

Modalidades disponíveis:

Modalidades disponíveis:

EAD

Sobre o curso

Com o curso online de Negociação e Vendas (EAD) será possível aprender a lidar com a velocidade da informação, tomada de decisões, informações específicas sobre técnicas e estratégias de negociação, como também, conhecer conteúdos das etapas que compõem o processo e compreender a importância da Negociação para as organizações. O curso a distância deve ser feito por quem precisa se capacitar tecnicamente, aprendendo a enfrentar com a velocidade da informação, tomada de decisões, informações específicas sobre técnicas e estratégias de negociação.
Além disso, dominar as etapas que compõem todo o processo, com o objetivo de compreender a importância da Negociação para as organizações. O curso é ideal para atuar com excelência em Gestão de Pessoas, Estratégia de Negociação e Vendas, Finanças, Logística e Marketing, com atenção específica às atividades e necessidades de Negociação e Vendas.

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Carreira e mercado de trabalho

A gestão de vendas antes era referida exclusivamente à condução da força de vendas. Mas, com a evolução comercial, ela passou a englobar todas as atividades ligadas a isso, como marketing, publicidade, pesquisa, distribuição, preços e produtos, entre outros. Em resumo, a gestão de vendas organiza metas por meio de planejamento, treinamento, liderança e gerenciamento de recursos da empresa.
Uma boa gestão, portanto, deve fornecer soluções centradas no esforço de vendas: planejamento, estratégias, processos e execução de atividades. Nesse contexto, a liderança é um elemento-chave para o sucesso nesta etapa.

Média salarial

no início da carreira:

R$ 4.188

Salário máximo

de um profissional da área:

R$ 15.061

Áreas de atuação

Comércio em geral;<br />

Comércio em geral;

Indústria

Indústria

Empresas prestadoras de serviço.<br />

Empresas prestadoras de serviço.

Matriz curricular

+ Matriz Curricular

Análise e Resolução de Problemas Profissionais – Área Gestão e Negócios
Estratégias de Negociação
Ferramentas Práticas para a Inovação – Área Gestão e Negócios
Gestão da Diversidade Organizacional
Governança Corporativa
Projeto de Experiência – GESTÃO E NEGÓCIOS
Administração Estratégica
Desenvolvimento e Plano de Negócios
Empreendedorismo
Estrutura e Gestão da Força de Vendas
Gestão de Atendimento e Relacionamento com Clientes
Gestão Estratégica de Vendas
Marketing de Varejo
Negociação Aplicada à Gestão da Cadeia de Suprimento
Promoção de Vendas e Merchandising
Tendências e Mercados

Disciplinas
16
Disciplinas
Horas de aula
360
Horas de aula

Coordenação

Prof. Fernando Duque Barros

Prof. Fernando Duque Barros

Graduado em Engenharia Química, pós-graduação em Engenharia de Segurança do Trabalho, pós-graduação em Comércio Exterior, pós-graduação em Gestão Escolar, pós-graduação em Ensino de Química, Mestre em Engenharia de Processos Químicos e Bioquímicos.