MBA
Certificação:
Especialização
Duração:
12 meses
Modalidades disponíveis:
EAD
O objetivo do curso é prover o entendimento do gerenciamento da função de vendas, entendendo o consumidor e como atendê-lo apropriadamente, mantendo um saudável relacionamento, assim como estar preparado para organizar e remunerar apropriadamente uma equipe. O curso destina-se a profissionais graduados na área de gestão e negócios, que buscam ampliar e atualizar os aprendizados em gestão de vendas, e para profissionais de outras áreas cujo interesse seja de se aperfeiçoar no tema.
Curso de MBA em Gestão Estratégica de Vendas EAD
Pagamento em 15 parcelas.
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Módulos selecionados segundo a relevância para o desenvolvimento do perfil profissional no mercado de trabalho. Estrutura didática de aula padronizada que favorece o desenvolvimento de competências profissionais, além de garantir a presença de elementos didáticos essenciais para a efetiva aprendizagem. Planejamento dos módulos realizado por uma equipe especializada a fim de garantir a qualidade de aprendizagem.
Desenvolvimento da autonomia dos estudantes a partir da participação ativa nas aulas e em atividades extraclasse. Oportunidade de obtenção de multicertificações. Professores com experiência teórico-prática relevante, com formação pedagógica diferenciada.
Análise e resolução de problemas profissionais Ferramentas Práticas para Inovação Projeto de Experiência Estratégias de Negociação Liderança e Motivação de Equipes Tecnologia da Informação Aplicada à Negócios Estratégias de Remuneração e Incentivos em Vendas Tendências em Vendas Gestão de Atendimento e Relacionamento com Clientes Estrutura e Gestão da Força de Vendas Argumentação em Vendas e Marketing Pessoal Comportamento do Consumidor Comércio Eletrônico Trade Marketing Canais de Distribuição Planejamento Estratégico da Comunicação Integrada
Coordenador dos cursos de Pós Graduação e Coordenador adjunto dos cursos de Graduação da Escola de Negócios da FMU. Professor do Mestrado de Governança Corporativa e do curso de Ciências Contábeis da FMU. Mestre em Controladoria Empresarial pela Universidade Mackenzie. Especialista em Finanças, Controladoria e Auditoria pela FGV, com extensão pela Universidade da California Irvine (UCI). Bacharel em Ciências Contábeis pela Universidade Mackenzie. Contador e corretor de seguros independente e Revisor de conteúdo on-line da DT Com. Ex-Consultor de Finanças do Banco Itaú no Brasil e no Uruguai. Ex-Auditor Interno do Bank Boston (unidades do Brasil e do México), Ex-Auditor Interno da Goodyear para América Latina e Ex-Auditor Externo da Deloitte. Participante de cursos internacionais em Finanças nos Estados Unidos, Austrália e Chile.
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